Proč je někdy nabídková kupní cena včetně provize a někdy bez provize?

Důvodem je odlišný přístup makléře k zakázce. Pokud je kupní cena inzerována včetně provize, tak realitního makléře platí prodávající. Pokud je kupní cena inzerována bez provize, tak provizi platí kupující.

Na první pohled se to může zdát nerozhodné, protože stále jde o jednu sumu peněz, která se pouze po cestě mezi kupujícím, makléřem a prodávajícím rozdělí v odlišný okamžik.

Je to však složitější. Správný realitní makléř, který chce poskytnout nejlepší služby prodávajícímu, by měl jednat výhradně v zájmu prodávajícího. Jak by toho však docílil, když jeho provizi hradí kupující? Těžko, makléř sám sebe dostává do tlaku střetu zájmů mezi jeho povinnostmi vyplývajícími ze smlouvy o realitním zprostředkování uzavřené s prodávajícím. Na základě této smlouvy nabízí danou nemovitost a povinnostmi vyplývajícími ze smlouvy o realitním zprostředkování uzavřené s kupujícím, na jejímž základě obdrží provizi.

Cílem prodávajícího je primárně prodat za co nejvíc a cílem kupujícího je koupit za co nejméně. Jak může v tomto střetu zájmů realitní makléř obstát? Pokud tedy jako kupující hradíte provizi makléře, tak nespoléhejte na to, že stojí na Vaší straně a hájí Vaše zájmy. Pokud jste prodávající, tak trvejte na tom, že provizi hradí z kupní ceny a realitní makléř hájí pouze Vaše zájmy.

Autor článku: JUDr. Lukáš Slanina, advokát v ARROWS advokátní kancelář